348.商业价值（1 / 4）

“许导为什么不找一个经纪人呢？” 既然许鑫选择了开启话题，那王晶花就顺着这个方向聊。 而听到这话后，许鑫想了想，反问道： “王经纪，能不能和我说说，导演的经纪人平时做什么工作？” “……” 王晶花一愣。 是真的愣了。 看着许鑫，她的眼睛有了一个小幅度的聚焦。 惊奇的说道： “许导不知道？” “不知道。” 许鑫很实在的摇摇头： “我认识的导演……不多。大多数都是奥运会接触的一些人。就拿张导来讲，我就知道庞姐是他的经纪人，但庞姐平常的工作是做什么的，我都不知道。只是觉得她很忙，但忙什么我不清楚。” “庞丽薇的话……” 王晶花想了想，说道： “其实经纪人是为了艺人筹谋发展路线，寻求机会的服务属性。不过她确实也比较特殊，因为张一谋导演的艺术成分太高，作为经纪人，她其实更像是被动接受，而不是主动选择。比如……许导知道郎酒和张导在奥运会期间的事情么？” “……？” 许鑫一愣。 “郎酒？” “对。” “……怎么了？” “郎酒在08年的时候，曾找到过庞丽薇，想要邀请张导担当企业代言人。这是庞丽薇主动接洽的，而那次的代言其实已经谈成了，但最后却被张导给拒绝了……这事许导不知道？” “不知道啊。” 许鑫很疑惑的摇摇头： “老头很少和我说商业上的事情，我俩凑一起基本都是聊电影……怎么了？” 他不觉得王晶花专门挑了庞姐做举例是随口闲聊。 显然，这件事的分量应该不小。 “一个亿。” 见许鑫似乎真不解，她压下了对方称呼张导为“老头”的昵称，伸出了一根手指： “郎酒是在去年奥运会载入史册一般大获成功后，就认准了张导。而原计划，他们是想邀请张导成为代言人，借助春晚的酒水赞助，拿下一整年的广告的。” “开价是一亿？” 许鑫真的惊了。 虽然知道酒业公司有钱…… 可这广告…… 面对许鑫的惊讶，王晶花点点头： “是的，一个亿。不算春晚的冠名赞助，光是张导的广告费，一个亿。而计划是张导以奥运导演的身份拍摄广告。甚至，郎酒还做好了今年一整年冠名各大节目、赛事等等的大笔投入准备。 广告投资计划书里，今年的广告投放量在35亿左右。虽然不知道今年的广告投放第一名是谁，但去年投放量最大的公司，是许导和蜜蜜目前签约的蒙牛。去年一整年，他们投放了27亿的广告支出。” 要么说王晶花专业呢。 几句话的功夫，她就罗列了一些行业数据，甚至言语里透露着的东西，显然是对许鑫和杨蜜了若指掌。 而说完了去年的数据，她微微摇头： “如果张导当初答应了这笔广告代言，那么，今年许导将会看到铺天盖地的郎酒广告。而就近几年的广告规模来讲，郎酒在今年完全可以拉开与洋河、泸州、剑南春的差距……甚至可以无限直逼五粮液的市场地位。前提是运作得当的话。” “……张导为什么没答应？” “庞丽薇的原话：张导说，奥运会导演的荣誉，是国家给的。我不会用国家的荣誉为自己谋利。” “……” 瞬间，许鑫无言。 点燃了一颗烟，他深吸了一口后，微微点头： “听起来是老头能说出来的话。王经纪是怎么知道的？” 王晶花笑了笑： “我旗下也有导演呀，许导。姜纹、关锦朋、刘伟強、美术指导张书平等等。况且，这些大型公司的人脉，也都在我这。大家的关系都维持的很不错……” 不显山不漏水的表达了一番自己的人脉资源后，她继续说道： “所以，许导您瞧，庞丽薇这种经纪人就是被动型的经纪人。在一个导演的商业版图之中，她无法起到决定性作用。所以，张导现在的收入模式，依旧脱离不了新画面公司。依旧是传统的拍戏、票房分成的结构。” “那要是张导是王经纪的艺人呢？” 听到这话后，许鑫笑着反问了一个他很好奇的问题： “您有把握让张导答应？” “……” 王晶花沉默了一下，接着很实在的摇了摇头： “坦白地讲，很难。” “为什么？” “因为张导的成就已经到了不需要经纪人的地步了。如果我是从一开始就跟着张导，有着多年的私交，在加上公事方面的共事，那么这件事可能还会有的谈。但如果我是半路来的，那么张导的这种态度，我也无法改变。可也因为是这样，张导才令人佩服。不是么？” “嗯……” 许鑫微微点头，继续问道： “所以，导演的经纪人到底能干嘛？” 王晶花微微一笑： “能做的事情其实还是很多的。张导毕竟是个例，他太成功了……当然了，不是说许导不成功。我的意思是，如果我能出任许导的经纪人的话，那么……严格意义上而言，许导的商业版图才刚刚开始。仔细规划的话，可操作的地方还是很多的。” “比如说？” 对于她轻而易举的暴露自己的目的，许鑫倒没什么意外。 虽然有点自恋。 可除了这位王经纪看上了自己的原因，许鑫也想不到其他的人家专门过来一趟“堵门”的来意了。 “我其实在基于这个可能的前提下，为许导小小的做过一个商业规划。” “愿闻其详。” 而听到许鑫的问题，王晶花也没隐瞒的意思。 根本就不怕许鑫玩一出卡卡西的戏码。 “我结合了许导从奥运会之后的动作，包括一些新闻，以及打听了一下蜜蜜那边接到的一